Tag Archief: buyer journey

Optimaal inzicht webbezoeken met WebVisitAnalyser CRM koppeling

Met WebVisitAnalyser en Creditsafe geen tijd verliezen aan prospects met financiële risico's

Elke organisatie wil het optimale rendement uit haar activiteiten en medewerkers halen. Belangrijke voorwaarde om deze doelstelling te realiseren is intern de juiste dingen doen en de dingen juist doen. Twee voorbeelden van de juiste dingen doen zijn: de marketingafdeling die zich bezighoudt met die activiteiten die het meeste rendement opleveren en de afdeling sales die zich alleen focust op de meest kansrijke prospects. Dit is het ideale scenario. De WebVisitAnalyser CRM koppeling helpt jou bij het verkrijgen van optimaal klantinzicht om zo het ideale scenario te realiseren.  Lees meer →

Marketing automation Sales Automation Reacties uitgeschakeld voor Optimaal inzicht webbezoeken met WebVisitAnalyser CRM koppeling

Overtuigingsprincipes Cialdini binnen JourneyFunnel model

Dit bericht is deel 8 van 9 in de serie Marketing Automation, optimaal klantinzicht

Het JourneyFunnel Model zorgt er in combinatie met de WebVisitAnalyser voor dat organisaties meer en beter inzicht verkrijgen in de kwaliteit van leads en prospects. Bovendien geeft het model inzicht in de fase waar leads en prospects zich in het verkoopproces bevinden.

Hierdoor kunnen zij zich focussen op de ‘juiste’ en meest kansrijke leads en hen benaderen met alle daarvoor geschikte en beschikbare marketingactiviteiten en methodes. Een belangrijke fase in het JourneyFunnel© model is de overtuigingsfase. Met de zes overtuigingsprincipes van Cialdini kun je als organisatie zijde het gedrag van bezoekers positief beïnvloeden. Lees meer →

WebVisitAnalyser Reacties uitgeschakeld voor Overtuigingsprincipes Cialdini binnen JourneyFunnel model

Leadscoring met WebVisitAnalyser voor optimale klantfocus

Met WebVisitAnalyser en Creditsafe geen tijd verliezen aan prospects met financiële risico's
Dit bericht is deel 7 van 9 in de serie Marketing Automation, optimaal klantinzicht

Elke organisatie wil weten wie zijn/haar (potentiële) klanten zijn. Als je namelijk niet weet wie je doelgroep is werken alle marketing – en salestrucjes om van een ‘onbekende’ koper een klant te maken niet goed. Ook wil je als organisatie je zoveel mogelijk focussen op de meest kansrijke leads en prospects.

De WebVisitAnalyser biedt in combinatie met het JourneyFunnel Model de oplossing. Met de WebVisitAnalyser verkrijg je als organisatie optimaal inzicht in de kwaliteit van zakelijke leads en prospects. Leadkwalificatie vindt plaats door middel van leadscoring met de WebVisitAnalyser. Lees meer →

WebVisitAnalyser Reacties uitgeschakeld voor Leadscoring met WebVisitAnalyser voor optimale klantfocus

Koppel salesfunnel met buyer en customer journey

Salesfunnel
Dit bericht is deel 5 van 9 in de serie Marketing Automation, optimaal klantinzicht

In de vorige blog heb ik uitgelegd waarom het belangrijk is onderscheid te maken tussen de buyer journey en de customer journey. Elke organisatie kan de buyer en customer journey beïnvloeden door per fase de ‘juiste’ mix van marketing-en communicatieactiviteiten in te zetten. Of deze activiteiten inderdaad de ‘juiste’ blijken te zijn en tot het gewenste resultaat leiden hangt niet alleen af van de doelstellingen die u formuleert. Lees meer →

Marketing automation Reacties uitgeschakeld voor Koppel salesfunnel met buyer en customer journey

Maak onderscheid tussen buyer en customer journey

Maak onderscheid tussen customer en buyer journey
Dit bericht is deel 4 van 9 in de serie Marketing Automation, optimaal klantinzicht

De termen buyer- en customer journey zijn bekend bij veel marketeers. Door veel bedrijven worden deze begrippen echter samengevoegd en als één en dezelfde journey gezien. Hoewel beide termen inderdaad veel op elkaar lijken en een duidelijke relatie met elkaar hebben, zijn ze niet hetzelfde. De customer journey is namelijk een nieuwe reis die begint waar de buyer journey eindigt. Lees meer →

Marketing automation Reacties uitgeschakeld voor Maak onderscheid tussen buyer en customer journey